大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于建筑機(jī)械設(shè)備直銷網(wǎng)的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹建筑機(jī)械設(shè)備直銷網(wǎng)的解答，讓我們一起看看吧。

工廠里的訂單都是怎么接到的？

工廠里的訂單是怎么接到的？

我做過兩年的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建站服務(wù)，什么意思，就是給企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站，并且讓企業(yè)的產(chǎn)品在百度，或者阿里巴巴上能夠快速的找到。

工廠里的訂單來自很多的方面，我用我認(rèn)識(shí)的一個(gè)老板的情況來說。

他們家的生意其實(shí)是從他父親開始的，大約是在98-00年左右，他父親在朋友的帶動(dòng)下，跟著一起做農(nóng)膜銷售，很簡(jiǎn)單的，就是從家旁邊的廠里買下來，他們父親，帶著他們兄弟3人，騎摩托車，帶著跑近百公里的農(nóng)村里去賣，農(nóng)民用大棚膜建大棚重蔬菜。

隨著生意的增長(zhǎng)，他們的父親，自己租了一塊地，買了一些設(shè)備，開始自己做這一塊，自產(chǎn)自銷，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一個(gè)廠，干同樣的農(nóng)膜，我所認(rèn)識(shí)的這個(gè)老板，他的廠每年8000～10000噸的產(chǎn)量，還是個(gè)不算小的廠。

其實(shí)他們家非常復(fù)合，中國(guó)中小企業(yè)的生長(zhǎng)模式，先是從小進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，然后再慢慢的變大，再出來自己獨(dú)立做。

他們?cè)趧?chuàng)建廠子之初就有門路，或者是在銷售方面有過跟很多的經(jīng)驗(yàn)和老客戶，這種小廠，都是先有訂單再建的廠，或者是已經(jīng)開拓了客戶再建廠。

而除了這個(gè)途徑外，企業(yè)所來的訂單，來自方方面面，這里只說中小企業(yè)。

1.展會(huì)，每個(gè)行業(yè)都行相應(yīng)的展會(huì)，全國(guó)很多的供應(yīng)商和企業(yè)，以及他們的客戶都會(huì)集中出現(xiàn)，從這上面可以拓展客源。

2.互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)過20年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)工具已經(jīng)非常的成熟，之前我做的也是這個(gè)

我的認(rèn)知是這樣的:200人的小公司的業(yè)務(wù)接單這一塊都是老板一個(gè)人在負(fù)責(zé)，上了一定的規(guī)模500人以上可能才有業(yè)務(wù)員；

首先老板一般都是在工廠里面的打工人，很多都是營(yíng)業(yè)，業(yè)務(wù)部門出身，經(jīng)常和客戶打交道，熟悉報(bào)價(jià)流程，產(chǎn)品訂單的利潤(rùn)空間；

經(jīng)常和客戶打交道，積累了一定的人脈之后，覺得有利可圖就會(huì)開工廠，做老本行；

當(dāng)然最最重要的是利益捆綁，人家憑什么給你訂單，你的給人家一定的好處，這一點(diǎn)上大廠給為嚴(yán)重，有直接問供應(yīng)商要贊助的；

什么客戶滿意度調(diào)查，什么打分考核制度的背后都是各個(gè)廠商的博弈，里面的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，你根本想象不到。

一般有7個(gè)渠道可以接到訂單，以前在化妝品廠做業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，我就是通過這7種方式去找客戶的：

1、展會(huì)

通過這個(gè)渠道找來的客戶比較精準(zhǔn)，每年3月和9月兩場(chǎng)廣州美博會(huì)我們都會(huì)參加，過來找產(chǎn)品的客戶都是來自全國(guó)各地，有美容院、貿(mào)易公司、微商、電商等，她們都想自己出品牌產(chǎn)品，一場(chǎng)美博會(huì)下來一般可以接觸到1000個(gè)意向客戶，成交率10%，人均簽單價(jià)10萬。

2、1688

在1688商城上面我們也開通了誠(chéng)信通會(huì)員，也會(huì)買廣告位，平時(shí)一些小客戶咨詢也不少，都是想要OEM、ODM的客戶，雖然訂單額不高，一般1到5萬之間，但每天成交1個(gè)客戶，一個(gè)月也有30到150萬的營(yíng)業(yè)額。

能不能拿到更多的訂單，是工廠能否穩(wěn)定發(fā)展的前提，為什么有的工廠訂單不斷，而另一部分工廠每天發(fā)愁訂單接不到呢？

歸根結(jié)底還是訂單來源不夠穩(wěn)定和多元化，我來分享下之前我公司的生產(chǎn)工廠是怎么找訂單的。

我們廠做木塑的地板，我們當(dāng)時(shí)找客戶，先把訂單的來源分解為新增客戶訂單，老客戶回購(gòu)訂單，以及老客戶轉(zhuǎn)介紹的訂單。按照題主問題，我主要介紹下我們新增訂單的來源。

主要靠銷售部業(yè)務(wù)員跑訂單，找有潛在需求的貿(mào)易公司和之前認(rèn)識(shí)的人脈，開發(fā)客戶，有時(shí)候工廠老板自己也得幫忙聯(lián)系手頭資源，給廠里談點(diǎn)業(yè)務(wù)，這是最簡(jiǎn)單的辦法，也比較省推廣費(fèi)用。

這個(gè)模式還能熟悉市場(chǎng)，了解第一手的客戶需求，缺點(diǎn)就是辛苦，特別是業(yè)務(wù)員陌生拜訪客戶，都是一家一家跑出來的訂單。

我不知道其他廠家現(xiàn)在還重視不重視展銷會(huì)，反正之前我們廠是一年3、4個(gè)展會(huì)，是肯定要去布展的，一方面看看行業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，另一方面展示我們廠的拳頭產(chǎn)品，還可以結(jié)識(shí)同行人脈和直接對(duì)接意向客戶。

有時(shí)候一場(chǎng)展會(huì)收到的意向客戶咨詢，就夠廠子消化很久了，這是比較節(jié)省時(shí)間的找訂單方法。

電銷在我們之前廠子跑訂單是常用辦法，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員有限，不可能全國(guó)各地跑業(yè)務(wù)，而打開行業(yè)目錄，或者網(wǎng)上找需求方的電話，一家家電話拜訪，效率也還是很高的。

如果談的意向還可以，可以快遞樣品給到對(duì)方，也可以邀約客戶來廠參觀，這也是比較重要的一個(gè)找訂單方式。

網(wǎng)站這個(gè)事，我們公司老板之前不太重視，經(jīng)常幾天也沒一個(gè)訂單咨詢，后來我接手他們工廠的網(wǎng)站，做了改版，增加了產(chǎn)品展示和做了seo優(yōu)化，重構(gòu)了網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，后面逐漸網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞百度首頁(yè)都能搜索到了。

網(wǎng)站自然流量一起來，網(wǎng)站來訪客戶的詢盤和電話咨詢也多了很多，這個(gè)事其實(shí)廠里老板要找對(duì)人，一定是有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者，一般工廠類目的關(guān)鍵詞優(yōu)化是很簡(jiǎn)單的，稍微調(diào)整一下，每天訪客量就能漲很多。

到此，以上就是小編對(duì)于建筑機(jī)械設(shè)備直銷網(wǎng)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于建筑機(jī)械設(shè)備直銷網(wǎng)的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。

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