大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于機(jī)械設(shè)備的銷售方法有的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械設(shè)備的銷售方法有的解答，讓我們一起看看吧。

機(jī)械設(shè)備銷售技巧和方法，怎么找客戶？怎么長期維護(hù)客戶？

作為一個(gè)合格的設(shè)備銷售首先需要具備幾點(diǎn)

1.自己負(fù)責(zé)的設(shè)備處理的工藝流程要了解，通過設(shè)備對(duì)應(yīng)的工藝去找對(duì)應(yīng)的客戶群，如果剛開始接觸這塊的話可以先找人員密集度高的小公司進(jìn)行推銷

2.自家的設(shè)備型號(hào)要爛熟于胸，不同型號(hào)之間的差異點(diǎn)，價(jià)格，客戶需求提供給你，你應(yīng)該能馬上回答哪些型號(hào)能滿足需求(非標(biāo)自動(dòng)化的除外)，并把優(yōu)缺點(diǎn)告知客戶，哪種盈利高推哪種！但是前提是能滿足客戶要求，現(xiàn)在客戶都會(huì)考慮性價(jià)比和回報(bào)時(shí)間，這個(gè)心里要提前做好草稿

3.機(jī)臺(tái)的一些備件原理雖然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客戶問你這個(gè)機(jī)臺(tái)配備的相機(jī)是多少w像素？什么品牌的？視覺精度做多少？這些常識(shí)性的東西背也要背下來

4.現(xiàn)在銷售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應(yīng)對(duì)大公司和小公司客戶都會(huì)有一定了解，學(xué)習(xí)期間要多問，所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷售要敢張嘴，問一次老員工不說就多問幾次！多和老員工去見見客戶，看下老員工是怎么處理問題的，多看，多聽，后面才能學(xué)以致用！

5.如何維持客戶關(guān)系這塊，首先你提供的設(shè)備是滿足客戶需求，如果你提供的設(shè)備進(jìn)廠后，這不行那不行，故障頻繁，那不管什么樣的客戶關(guān)系基本上就斷了，作為銷售當(dāng)客戶反饋問題時(shí)要及時(shí)反饋公司，與自家技術(shù)部門聯(lián)系密切點(diǎn)，有問題盡早處理，不要讓客戶一直催，慢慢的客戶會(huì)認(rèn)可你們公司設(shè)備，只要得到客戶認(rèn)可，后面即使設(shè)備價(jià)格比同行高點(diǎn)，我想客戶也能接受

網(wǎng)上機(jī)械有關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，公司有關(guān)的黃頁信息。維護(hù)客戶，就是建立密切關(guān)系，就跟朋友一樣，一回生二回熟，要定期不間斷的有聯(lián)系，比如，暫時(shí)沒有需求的客戶，計(jì)劃多少天拜訪或聯(lián)系一次，保持關(guān)注，近期有需要的客戶，要多少天拜訪一次。需求不同，聯(lián)系頻率程度不同。參加招標(biāo)，注意的是人，能起關(guān)鍵作用的人是誰，能起一般作用的人是誰，每個(gè)人都有自己的分工，對(duì)事件影響的輕重，你都要去把握控制。招標(biāo)的影響因素，無外乎關(guān)鍵技術(shù)，產(chǎn)品是否匹配，當(dāng)然，這都?xì)w結(jié)于人。因?yàn)樗^的技術(shù)和產(chǎn)品匹配，都是人做的，關(guān)鍵還是要搞定人。技術(shù)與你與客戶的需求是否一致。

機(jī)械設(shè)備推廣渠道、平臺(tái)和方法有哪些？

1、自營渠道：官網(wǎng)、地圖、小程序和VR。

2、B2B渠道：1688、愛采購和京東工業(yè)品平臺(tái)。

3、自媒體渠道：百家號(hào)、頭條號(hào)、知乎號(hào)、公眾號(hào)、小紅書。

4、短視頻直播：抖音、快手和其他直播平臺(tái)。

機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家如何做推廣？有哪些途徑？

方法很多的，機(jī)械設(shè)備的用戶是單一的群體，只要找到這些人就可以了。（1）相對(duì)傳統(tǒng)的方式就是跟長期在工地上的人接觸，如做項(xiàng)目工程的公司、機(jī)手、維修及賣配件的，他們認(rèn)識(shí)這一行業(yè)的人。

（2）利用線上，很多工程機(jī)械相關(guān)的微信群、QQ群，里面幾乎都是行業(yè)里的人，你進(jìn)去混熟了就可以了

（3）現(xiàn)在有很多工程機(jī)械垂直的平臺(tái)，如神州機(jī)械。平臺(tái)上可以買賣二手工程設(shè)備、買賣配件、機(jī)手求職等等，上面都有聯(lián)系方式，你可以加他們，慢慢的開發(fā)客戶。

個(gè)人建議工程機(jī)械的網(wǎng)絡(luò)營銷以視頻為主，傳播速度快、內(nèi)容真實(shí)度高。

在國內(nèi)不少工廠的網(wǎng)絡(luò)營銷是外包第三方執(zhí)行的，但這種方式通常會(huì)在未來埋下隱患，這一點(diǎn)個(gè)人深有體會(huì)。

工程機(jī)械設(shè)備主要以知識(shí)營銷為主，但是各行各業(yè)的機(jī)械專業(yè)知識(shí)，第三方公司無法理解與消化吸收，為過度地追求原創(chuàng)內(nèi)容，會(huì)開始東拼西湊形成偽原創(chuàng)內(nèi)容并以廠家的名義進(jìn)行推廣宣傳。

風(fēng)險(xiǎn)與隱患

一些工程機(jī)械設(shè)備非常特殊與復(fù)雜，尤其是涉及到定制組裝、調(diào)配的機(jī)組設(shè)備。

隱患在于預(yù)算小，請(qǐng)不起工程師的小商家、小單位，會(huì)找廠家的知識(shí)文章進(jìn)行參考操作，如果知識(shí)文章內(nèi)容是拼湊的，那么他們按照知識(shí)內(nèi)容操作下來，可能是一場(chǎng)重大事故，因?yàn)樵S多設(shè)備并不是單一的，它可能是整套的機(jī)組系統(tǒng)。

網(wǎng)上知識(shí)文章那么多，怎么可能偏偏按照自己寫的內(nèi)容參考操作？許多人總是存在這種僥幸心理，其實(shí)，你的知識(shí)文章內(nèi)容有瀏覽量，則有人會(huì)跟著操作。

所以，工程機(jī)械設(shè)備在知識(shí)營銷上，一定尋找具備相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備的人員進(jìn)行創(chuàng)作內(nèi)容與開展?fàn)I銷，一定要腳踏實(shí)地，不可急功近利，到頭來一場(chǎng)空。

到此，以上就是小編對(duì)于機(jī)械設(shè)備的銷售方法有的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機(jī)械設(shè)備的銷售方法有的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。